|
Pensioen
kan voor veel DGA's een forse tegenvaller worden
Door
nieuwe formule een betere prijs voor je bedrijf
Veel
bedrijfsoverdrachten de komende jaren
Jaarlijks worden er in Nederland 20.000 bedrijven overgedragen.
De komende jaren worden dat er alleen maar meer. Ongeveer een derde
van alle MKB-ondernemingen zal in de komende 10 jaar overgedragen
worden. Er wordt al gesproken over een 'lawine aan bedrijfsoverdrachten'.
Dit heeft
alles te maken met de vergrijzingsgolf die we tegemoet kunnen zien.
Pensionering van de ondernemer is de meest voorkomende reden voor
bedrijfsoverdrachten.
Prijs
voor bedrijven onnodig laag.
Uit
onderzoek blijkt dat bedrijfsoverdrachten slecht worden voorbereid.
Een zorgvuldige overdracht is een complex proces waar ook nog eens
veel emotie bij is betrokken. Door de onzorgvuldige voorbereiding
is het bedrijf niet klaar voor de verkoop en zal de prijs onnodig
laag uitvallen. Twee argumenten waarom het pensioen van de huidige
directeur wel eens lager kan uitvallen dan hij zelf had verwacht.
“Het valt ons op dat er nogal wat bedrijven pas ná overdracht
tot betere resultaten komen. Dat is ook wel logisch. De fut was
er al even uit bij de vorige eigenaar. De nieuwe eigenaar gaat er
weer tegenaan en investeert in nieuwe technieken en nieuwe markten.
Prima voor de economie, maar jammer voor de vorige eigenaar die
met wat extra moeite veel meer voor zijn bedrijf had kunnen krijgen”,
aldus Peter Hawinkels van Winestone Associates in Den Bosch. “Ons
advies aan de huidige generatie eigenaars die over 5 jaar met pensioen
willen is dus simpel: begin nu met de voorbereidingen voor de verkoop
van je bedrijf want het betaalt zich dubbel en dwars terug”,
voegt collega-partner Rudy van Stratum toe.
Hoge
nota’s voor adviezen
“Natuurlijk
kan een eigenaar altijd beschikken over adviseurs en interim-managers.
Maar dat levert doorgaans alleen hoge nota’s op terwijl het
risico bij de ondernemer blijft. Eerlijk gezegd snap ik de weerzin
die de gemiddelde ondernemer tegen adviseurs en interim-managers
heeft wel”, aldus van Stratum. De Winestone-partners bieden
aan zichzelf gedurende zo’n 3 jaar aan de onderneming te verbinden.
In die periode streven zij een verdubbeling na van de nu geschatte
verkoopprijs. “In deze aanpak laten wij de huidige eigenaar
in zijn waarde. Hij blijft gewoon de baas. Maar het is nu in ons
beider belang dat de waarde omhoog gaat. Zaak is om gezamenlijk
op te trekken en slim te investeren”, vult Hawinkels aan. “Winestone
is erop gericht het rendement niet ná maar vóór
de verkoop omhoog te laten gaan”.
Over
Winestone Associates
Drs
Peter Hawinkels (51) en dr Rudy van Stratum (46) zijn oprichters
en eigenaars van Winestone Associates in Den Bosch. Zij hebben hun
sporen verdiend als directeur, adviseur, ondernemer en interim-manager
in grotere en kleinere bedrijven. Winestone biedt_een
combinatie__van interim-
management en partipatie in eigendom aan met respect voor de huidige
eigenaar. Zij zijn ondernemers graag van dienst, die zich in het
bovenstaande situatie herkennen en hun bedrijf de komende 3 jaar
'verkoopklaar' willen maken. Meer informatie op www.winestone.nl.
|
|
Waardecreatie__ná
bedrijfsovernames
Over
gemiste kansen bij opvolging
De
ondernemer
Mevrouw is oprichter en dga van een zakelijke dienstverlener met
alleen freelance medewerkers. Kernthema van het bureau:_“Werk_&_Geestelijke
Gezondheidszorg”. Mevrouw is 64 jaar en is in 1992 met deze
praktijk gestart. Eigenlijk vanuit frustratie met de sector. Wat
mevrouw wil is ruimte bieden aan de zorgen van hoger opgeleiden
of topfunctionarissen. “Want die voelen zich elders niet op
hun gemak._Ons_bureau_is_een
delicatessenwinkeltje zonder wachtlijsten en met de sfeer en rust
van een ouderwets notariskantoor”, zo typeert zij.
Opvolging
Mevrouw
heeft het idee dat alleen zijzelf haar werk kan doen. “Ik stel
hoge eisen. Heb ook een aantal professionals aangenomen maar hun
kwaliteit viel zwaar tegen. Daar is nooit iets uitgekomen en het
heeft me nogal wat geld gekost”. Daarom werkt zij al jaren
uitsluitend met freelancers. Die voeren hun eigen praktijk onder
de vlag van mevrouw’s kantoor. Tot voor kort had zij nooit
nagedacht over opvolging. Tot haar accountant haar aan ‘t denken
zette. Het bedrijf is weliswaar niet veel waard maar de overwaarde
op het vastgoed is meer dan voldoende voor haar oude dag. Maar om
het bedrijf nu maar gewoon ‘dicht te spijkeren’ is ook
weer niet de bedoeling. Mevrouw toont zich bezorgd over haar secretaresses
in loondienst en over lopende opdrachten.
Waardering
"De
waarde van het bedrijf is in deze casus in hoge mate gekoppeld aan
de persoonlijke inzet en kwaliteiten van mevrouw", aldus Rudy
van Stratum van Winestone Associates. Dat maakt volgens onderzoek
van de KvK overdracht niet onmogelijk maar beperkt wel de waarde
(van Teeffelen, 2007). Omdat er ook geen (senior) werknemers zijn,
krijgt de nieuwe eigenaar feitelijk alleen de beschikking over toegang
tot het relatienetwerk. De waardebepaling van het vastgoed is juist
goed_voorspelbaar._Maar_de
waardetoename daarvan is zo groot dat verkoop overdracht naar privé
misschien wel een onverwachte fikse financiële tegenvaller
oplevert!
Waardecreatie
vóór overname: fit to fit
Voor_wat_voor_mevrouw__eens
onvervreembaar haar eigen ‘kindje’ was volstaat nu ‘enige
vergoeding voor het relatiebestand’ als koopsom. Peter Hawinkels,
Winestone-partner: "Vijf jaar eerder had een doordacht en gefaseerd
plan voor opvolging tot waardecreatie vóór verkoop
geleid". Zo’n plan heeft een doorlooptijd van twee jaar
en kan er als volgt uitzien:
»» voer een eerste bedrijfsscan
uit en bepaal aandachtsgebieden (bedrijfsvoering, ict, marketing,
..)
»» verbeter de prestaties
op de aandachtsgebieden en maak de onderneming fit;
»» definieer belangrijke
selectiecriteria voor opvolging en selecteer een opvolger;
»» formuleer de USP’s
van het bureau onafhankelijk van de ondernemer in termen van concept,
formule of methodiek;
»» creëer ruimte voor
de inbreng van de opvolger;
»» draag aandelen gefaseerd
over.
|
